Curso Detalhes

Next Level - Train the Trainer
ATSLSTT

16:00 H
ATSLSTT

7200.00 € + IVA

Pedido de Informações
Introdução

O programa de formação tem como desígnio dotar os participantes de processos e ferramentas estruturadas de Train The Trainer, alinhadas com o modelo de competências funcionais, com especial foco em:
• Coaching ao planeamento para a execução segmentada (canais e pdv);
• Desenvolvimento de competências de liderança de vendas;
• Treinar os Gestores de Clientes face ao processo de venda;
• Train the Trainer, para garantir a autonomia da equipa e mindset

Público Alvo

Gestores de Regionais de Cliente

Quando Completar o curso

• Liderança e Mentalidade de Crescimento
• Negociação
• Modelo de liderança baseado em ação;
• Alta performance desportiva, o que pode ensinar à liderança de uma equipa comercial;
• Liderança autêntica e o referencial tarefa vs. relacionamento;
• Gestão da sala de vendas e animação e treino da equipa;
• Etapas de aprendizagem, ciclos de formação e treino;
• Metodologias de feedback aos Gestores de Clientes e treino na rua;
• Estabelecimento de planos de ação, monitorização e motivação para serem seguidos.

Pré-Requisitos

Colaboradores Novadis ou Central de Cervejas

Exames para Certificações

(não existem exames)

Conteúdos em detalhe

• Liderança e Mentalidade de Crescimento
• Negociação
• Modelo de liderança baseado em ação;
• Alta performance desportiva, o que pode ensinar à liderança de uma equipa comercial;
• Liderança autêntica e o referencial tarefa vs. relacionamento;
• Gestão da sala de vendas e animação e treino da equipa;
• Etapas de aprendizagem, ciclos de formação e treino;
• Metodologias de feedback aos Gestores de Clientes e treino na rua;
• Folha de Treino;
• Feedback FISH;
• 121 ao final do dia;
• Estabelecimento de planos de ação, monitorização e motivação para serem seguidos.